代销是什么意思，什么是代销

发布时间：2024-10-21 热度：37

代销是什么意思，什么是代销

代销是一种商业交易方式，指的是一个企业或个人（代理商）为另一个企业或个人（委托人）代理销售商品的行为。在代销活动中，代理商与委托人之间是委托代理关系，而没有发生商品所有权的转移。代理商主要负责销售商品，并从中获取一定的佣金或服务费。

代销的特点

1. 所有权未转移：代销商品的所有权仍属委托方，代理商只是代理销售商品，并未真正拥有商品的所有权。

2. 风险和报酬：商品所有权上的主要风险和报酬仍在委托方。只有在代理商将商品售出后，商品所有权上的主要风险和报酬才转移出委托方。

代销的方式

1. 收取手续费：代理商按照委托方规定的价格销售代销商品，不得自行改变售价。委托方按照确定的售价与代理商进行货款结算，代理商根据所代销商品的数量或收入的一定比例向委托方收取手续费。

2. 视同买断：由委托方和代理商签订协议，委托方按协议价收取所代销的货款，实际售价可由代理商自行确定，实际售价与协议价之间的差额归代理商所有。在这种销售方式下，代理商将代销商品加价出售，与委托方按协议价结算，代理商不再另外向委托方收取手续费等其他费用。

代销与经销的区别

1. 所有权转移：代销方式下，代理商与供货商之间是委托代销关系，代销产生的后果，如商品滞销、退货等，通常由供货商承担。而在经销方式下，经销商同供货商之间关系是买卖关系，经销产生的后果，包括商品的销售情况、库存积压等，由经销商自己承担。

2. 性质不同：代销是指一个企业为另一个企业或个人代理销售商品的一种交易方式，而经销是由生产厂商或出口商与经销商签订经销协议，按协议的规定范围经销商品。

综上所述，代销是一种常见的商业交易方式，通过代理商的销售努力，帮助委托人扩大销售渠道，提高商品的市场覆盖率。同时，代销也为代理商提供了一种低风险、低成本的创业机会。