还本销售是什么意思，什么是还本销售方式

发布时间：2024-10-27 热度：59

还本销售是什么意思，什么是还本销售方式

还本销售是企业销售货物后，在一定期限内将全部或部分销货款一次或分次无条件退还给购货方的一种销售方式。这种销售方式对消费者存在还本的吸引力，而且销售企业还能在短时间内实现较大的销售额。

还本销售的目的

1. 促销：将大量的积压产品销售出去，以便回收资金转投优势产品，或者是通过扩大销售额提高产品知名度和市场占有率。

2. 筹资：当企业急需大量资金用于扩大生产规模，引进新设备或进行新产品开发时，在运用必要的筹资渠道和方式仍不能满足所需资金的情况下，不得已采用还本销售来筹措资金。

还本销售的会计处理

1. 收入确定：企业无论出于何种目的实施还本销售，其收入确定、成本结转及到期还本的会计处理并无多大差别，只是还本支出的承担对象因目的不同而大不相同。

2. 税务处理：根据国家税务总局的规定，采取还本销售方式销售货物，不得从销售额中减除还本支出。

还本销售的风险

1. 对消费者：取得了商品并且具有返还本钱的权利，但也承担了到期本金返还不到的风险。

2. 对企业：还本期限的长短直接决定着资金成本的高低，期限过短，资金成本过高，债务负担加重；期限过长，购买者由于投资收益率降低，还本风险加大而不愿购买，企业不能筹到足额资金。

总的来说，还本销售是一种特殊的销售方式，它结合了促销和筹资的功能，但同时也带来了一定的风险。企业在选择这种销售方式时，需要综合考虑各种因素，制定合理的还本销售政策，以保证以较低的资金成本筹得所需的资金。